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【O2O案例】魔方运动:要做健身版的“星巴克” 电子商务研究中心

编辑:小豹子/2018-07-02 19:32

  (电子商务研究中心讯)  互联网健身产业还在继续探索突破之路,36氪之前做过系统的盘点,把2016年以来健身领域的创业路径分为:主打健身单品的“开店”模式,走智能化的加盟模式,和健身的“共享经济”模式。这几种路径以24小时、社区化和智能化为特色,在传统健身产业亟须转型的背景下,寻求健身产业的转型。

  单纯的社区化,并不能有效降低健身房成本、提高坪效,原因在于持续的获客依然障碍不小。在这点上,魔方运动创始人杨潇表示同意。他在今年年初在成都创立魔方联盟健身房,试图通过月卡销售、小课教学和社区化的形式,把国外Anytime Fitness的模式复制到中国,但目前依然面临转型问题。“社区化虽然降低了地租成本,但是坪效依然不高,持续获客压力不小,这种模式在国内依然面临困难”。

  在经过半年探索之后,魔方联盟(现改为魔方运动)开始主打产品化的健身路径,通过自行研发的快速健身产品“SpeedPlay”和“Super O?”等,把健身房做成一个“高效运动、练完即走”的快消品。按照创始人杨潇的说法,魔方运动想做的是运动类的“星巴克”,“花两杯星巴克的价钱,半小时运动完走人。”

  这种做法并非“魔方运动”开拓的先例,对标美国的SoulCycle,通过单车的运动单品,把小型健身房的坪效做到非常高。超级猩猩也是通过各种差异化的健身单品,把猩店规模迅速扩大。这种模式的要点在于健身单品本身的健身效果、品牌的调性和健身环境的设计。

  SpeedPlay是魔方运动的首款健身单品,根据杨潇的介绍,这款健身产品是基于HIIT健身体系而研发,用户的健身时间为30分钟,按照地面设计的每一个小格子,通过运用地面各类小工具组的不同搭配,完成一整套训练内容。

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  课程有专门的教练组开发,并通过视频在各个健身房播放,店内的教练只负责现场巡视和互动。而用户每天需要完成6个动作,由于器械组合不一样,用户每天的健身内容都不一样。目前SpeedPlay门店正在试运营阶段。

  另一款单品Super O?则是一小时制的健身产品,和SpeedPlay不同的是,Super O?更注重的是健身的精细化效率,根据心率和燃脂效率,根据不同年龄、性别和体制的人定制健身目标,以达到同等的健身效率。

  具体来说,用户同样按照视频的健身课程,根据地面格子的健身内容,比如跑步机、划拳机等地面单位 进行训练。用户佩戴心率带,魔方运动根据用户的心率等情况,将健身效果反馈给用户,并对用户的心效和卡路里等数据进行及时反馈。

  杨潇告诉36氪,SpeedPlay和Super O?两个单品的做法,主要是降低了健身的门槛,每个用户进入魔方运动健身有明确的目标,并能得到准确的反馈,这种方式快速和高效。每天不同内容的健身方式,也让增加了用户的粘性。而开发视频课程的做法,则是降低了对教练的依赖,同时也降低了教练的人力成本。

  除了在产品上的研发,模范运动还在健身场景和品牌设计上有更多特点。比如在健身音乐上,根据健身节拍自行研发健身音乐,比如健身的基本阶段、拉伸阶段的节拍不同,都配以不同的音乐。而在健身房的设计上,也按照星巴克等快消品店的风格,打造成一个高效健身的健身场景。

  目前魔方运动仍然采取149元包月的形式在进行试运营,未来将采取60-80元每节课不等的价收费。门店的选址主要为小型商圈或社区,面积在300-500平方米左右。

  来算一下财务模型,按照杨潇的算法,魔方运动一节课60元左右的定价,单个场地容纳26个人。理想状态下,按照一天8小时课程时间来计算,一天的1万收入,单月纯收入能达到30万。而房租和人力成本在7到10万之间,毛利空间并不小。

  目前在成都已开办6家门店,公司目前正在进行产品的数据测验和标准化打造。未来,由于视频教学模式的推广优势,公司将通过加盟的模式推广。

  当然,这种主打单品的健身策略依然会遇到天花板低的问题,试运营阶段的魔方运动,财务计算模型可能也过于理想化。我们关注的是这种健身单品的持续获客能力,能不能向SoulCycle一样,培养国内健身用户的健身习惯,进而推动国内健身产业的发展。

  团队上,魔方运动团队规模在20人左右,其中有8人的技术开发团队,主要在智能健身的程序开发上。教练、课程和运营部分,其中课程部分由两个资深凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)外籍教练负责开发。创始人杨潇为海归健身运动爱好者。公司早早先获得100万元天使融资。(来源:36kr 凤凰彩票娱乐平台(5557713.com) 文/克里斯唐 编选:中国电子商务研究中心)